全球最大的初級滑雪市場——中國冰雪產業調查（一）

根據《2016中國滑雪產業白皮書》（以下簡稱《白皮書》），中國現有滑雪場646家，去年滑雪總人次1510萬。滑雪場分布上，東北超過30%，數量最多；華北約占24%，西部和華東各占18%和14%。從參與人數、雪場布局和滑雪消費動向看，中國目前是全球最大的初級市場。

《白皮書》由萬科集團冰雪事業部首席戰略官、北京滑雪協會副會長伍斌編撰，這也是國內目前滑雪產業唯一的《白皮書》，基本勾勒出中國滑雪產業的布局和現狀。伍斌曾參與《冰雪運動發展規劃（2016－2025年）》的制定，是業內普遍認可的國內滑雪領域專家。

絕大多數滑雪者為初級體驗者

根據《白皮書》，2016年中國滑雪總人次1510萬，總參與人數1133萬，人均滑雪次數1.33次。這說明中國滑雪者多為體驗，“發燒友”（每年滑雪3－4次以上）占比較少，但比例呈上升趨勢，一次性體驗者占比從2015年的80%下降到78%。

從滑雪人次分布看，北京最多，北京23個雪場的總人次達到171萬。黑龍江的120個雪場接待人次為158萬；河北40個雪場總人次122萬，排名較2015年上升2位；吉林的37個雪場總人次為118萬，排名下降一位；新疆和山東分別接待99萬和98萬人次，排名第五、六位。

滑雪人口分布上，市場份額最大的華北和東北地區占比均出現下滑，華北從34.01%下降到33.38%；東北從24.83%下降到23.05%。西北增長較快，從12.59%增加到14.90%；華中和西南的份額也有小幅上揚。

雪場構成以初級體驗式為主

中國目前的646家滑雪場中，75%的雪場屬于旅游體驗型，針對的客戶群體為觀光客。這類雪場的特點是設施簡單，通常只有初級雪道，位置一般位于景區或城郊。

22%的雪場為學習型雪場，消費者以本地居民為主，這類雪場的特點是山體落差不大，位于城郊，初、中、高級雪道俱全。本地自駕滑雪者占比很大，平均停留時間為3－4小時。北京周邊的南山、軍都山和石京龍雪場都屬于此類雪場。余下的3%屬于目的地、度假型雪場，客戶群為度假者。這類雪場的特點是山體有一定規模，除配有齊全的雪道產品外，還有住宿等配套設施。消費方式上，過夜消費占比較大，客人平均停留1天以上。消費屬性為度假＋運動＋旅游，吉林的萬科松花湖、萬達長白山、北大壺、河北的萬龍、云頂和黑龍江的亞布力都是這類雪場。

從歐美日等滑雪產業發展較成熟的國家看，目的地、度假型雪場是主體，且市場份額大，而中國的情況與之相反，初級特點明顯。

滑雪裝備國際品牌唱主角

滑雪裝備上，基本被國際品牌占領，尤其是雪板、纜車和造雪機等科技含量較高的用具或器械。

根據一站式滑雪服務平臺GOSKI（去滑雪）的用戶喜愛品牌標簽統計，單板前十大品牌全部是國際品牌。纜車、造雪機和壓雪車等設備，仍是國際品牌為主。“纜車基本被奧地利和意大利的兩個品牌壟斷，造雪機進口全自動的也就是30萬－40萬元，很多大雪場都負擔得起，所以更傾向于國際品牌。”伍斌表示，對國際品牌的信賴是國外滑雪運動產業鏈的百年發展歷史造就的。

滑雪文化基礎薄弱

滑雪在歐洲等成熟市場，早已是大眾體育，也形成了較厚實的文化基礎。很多滑雪者都會以家庭為單位，雪季舉家到雪場度假加滑雪度過一周，滑雪運動員可以成為歐美家喻戶曉的明星。在中國，滑雪只是“小眾”運動，只有少數“發燒友”實現了歐美式滑雪消費模式。

伍斌回憶了一次在奧地利雪場觀看滑雪世界杯賽的經歷：每個運動員出場時都有明星待遇，在現場都有自己的擁躉，滑雪選手都是大眾明星。而松花湖雪場的營銷負責人曾巖的經歷則與之形成鮮明對比，去年他在雪場碰到了為中國拿下冬奧會雪上項目首金的韓曉鵬，他當時居然沒能認出對方來。曾巖作為一個滑雪從業者尚且如此，普通民眾對滑雪的認知可想而知。

“滑雪在中國沒有文化基礎，媒體傳播報道的力度也較小，所以這項運動在國內還沒有形成文化氛圍。”伍斌說,“如果未來我們能產出更多的滑雪明星，有更多的人關注我們的滑雪選手，就會有更多的孩子愛上滑雪，從而帶動這項運動的持續發展。”

發展迅猛　空間巨大

2016年，中國參與滑雪的人數為1133萬，較前一年增加了173萬，漲幅為18%。在歐美日等成熟市場，滑雪人口和人次的增長處于停滯狀態，而中國的快速增長也是初級階段的顯著特點。

日本和法國的滑雪愛好者約占總人口的10%，中國的滑雪參與者目前還不足總人口的1%，發展空間巨大。目前全球滑雪人口預估約1.25億，滑雪人次超過4億次，人均每年滑雪3－4次。如不計算一次性滑雪體驗者，中國的滑雪人口和人次目前在全球的占比都很小，也為后續發展留出了巨大空間。

據滑雪服務平臺“滑雪族”的在線交易數據（基于50家樣本雪場），2016年滑雪票的線上交易1600萬，是2015年（300萬）的五倍有余；滑雪教學線上交易369萬，是前一年（31萬）的約11倍，平均每小時的教學價格為220元。線上數據也體現出中國滑雪運動的發展速度和互聯網化傾向。